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饰品、手表选哪种?卖家知道这些才能大卖!亚马逊选品规则

发布于:2017-08-22 11:35

日本人是一个十分注重“情义”的民族。这种礼尚往来的习俗,使得日本产生大量的送礼需求,而饰品、手表正是人们表达情谊的热门之选。中国卖家进入日本亚马逊,在饰品、手表的选品和销售方面有什么“诀窍”呢?

 

饰品篇

日本丰富多彩的节日和较高的消费水平,使得饰品在日本市场很大。饰品季度性款式的更新非常频繁,在一些节日中比如情人节中还会有限定款推出,卖家要注意保持上新的频率和款式的多样性。

 

很多日本女性都希望在节日时收到一份精致的礼物,因此项链十分畅销,包括心型项链以及情侣款项链。推荐价格为1500-2500日元。

耳钉也是推荐售卖的,价格在500-1500日元之间,可以选择选择将心型耳钉和心型项链进行搭配销售。

一些有细心想法的卖家可能会关注到饰品的周边商品,比如清洁毛刷、纯银饰品洁光剂。的确,日本非常注重细分市场,因此大家也可以上架饰品相关的清洁工具,价格在500-1500日元之间。

 

饰品品类对产品图片要求较高。建议主图展示产品本身,辅图使用整体和局部的放大细节、多样性的包装,以获得更好的展示效果,让消费者发现产品的设计和闪光点。

 

饰品后台有FBA礼品包装的选项,也请务必勾选上。顾客在购买时可以选择对商品进行包装,这会对销售产生一定的帮助。

除了FBA的礼品包装,卖家自己也可以对商品的包装进行优化。包装是品牌形象的直接展示,独特优质的包装对商品好评、顾客回购以及品牌形象的塑造都很有好处。其实,对于中国卖家来说,包装的投入并不算大,长期来看却可以获得很好的反馈。

 

钟表

有三类手表收到日本消费者的喜爱。第一类是高性能手表,比如带有GPS功能的、带有潜水防水功能的、与运动结合的,以及智能手环等。第二类是适合上班族佩戴的瑞士机械高级手表。第三类是设计好看、款式新颖、价格实惠的高性价比手表。

日本本土卖家一般都只销售国际大牌,因此这块对于中国卖家来说是一个竞争比较激烈的区域。中国卖家要把自己的手表推出去,建议注册自己的品牌,以获得店铺更长远的发展。我们期待能够在日本站的手表品类中,早日看到中国自主品牌的光辉战绩!

 

日本是一个很爱动手DIY的民族,和饰品类目类似,推荐大家也关注一下手表周边的工具,包括表带调整更换的工具、机械手表校准工具、手表收纳盒等。有货源或者有经验的卖家可以尝试,做手表类目的卖家,也可以利用这些周边工具来扩充商品线,提高销售转化率。

今年五月份,日本亚马逊举办了全部由中国卖家参与的促销活动,主题为good life is not expensive。这场活动中,商品主要集中在softline领域,涉及多种时尚品类包括饰品、手表。从后期数据来看,销售情况是比较乐观的。在未来,我们也会努力为中国卖家争取更多类似的优势资源。

 

除了以上关于日本站饰品和手表的分析,我们之前推送过关于服饰,鞋靴和箱包的品类分析,点击查看:这些衣服、鞋子和箱包在日本超叫座! 和中国市场类似,日本的时尚品类市场主要分为春夏(3月-8月)和秋冬(9月-次年2月)两季。现在已经是7月份,卖家朋友们可以开始准备秋冬款商品了!


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