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亚马逊卖家注意!最全旺季运营要点在这里

发布于:2017-09-15 11:15

旺季来临,相信不论是何平台卖家,都想着自己的产品能在旺季爆单!

当然了,亚马逊卖家亦是。那么旺季该如何激发出自己体内的洪荒之力,解决所有运营问题,进而爆单呢!

小编引用了雨果网对亚马逊资深运营卖家子非鱼(Alan)的分享,从选品的运营维度出发,深入解析亚马逊旺季运营的致胜关键,为卖家实现爆单奠定基础。

第一:热销品当排头兵!订单或成爆发式增长

欧美一些主要的国家及地区,消费者在圣诞采购季的购买需求还是比较大的,多数消费者会在此期间选购手机、电脑等3C电子产品赠与亲朋好友作为节庆礼物,特别是一些时尚服饰、鞋靴和箱包,且这段期间包括圣诞节、新年在内的多个西方节假日,国外消费者对一些节日装饰性产品的需求也很大,如圣诞树、包装礼盒、彩灯、等等。

第二:旺季产品定价需“知己知彼”

针对亚马逊平台即将到来的Q4季度旺季,子非鱼表示旺季产品的定价实际上与订单转化率有极大的联系,一款产品合适的定价不仅能引起买家的购买欲,更是可以截取旺季同品类竞争对手的产品销量。所以在亚马逊平台上,通常情况下,A卖家店铺与其他同类卖家相比,更低的产品售价绝对是A卖家的优势,除非其他卖家上线的都是独一无二的好产品。

第三:潜力产品需进行快速推广

流量是所有跨境电商平台稳中求胜的基本前提,亚马逊店铺运营的关键在于店铺产品借助流量所引起的“订单转化率”,且对于运营亚马逊店铺的卖家而言,站内、站外的推广都是必不可少的。


第四:在旺季爆单普遍的高转化率中,有一部分卖家也会有所针对的按照旺季爆单的市场需求对应开发时下热购的品类

卖家需要极大注意自身在旺季选品和应季产品开发上的短板和不足,避免一方运营的欠缺诱发“木桶效应”。注意旺季选品短板下的“木桶效应”

卖家首要考虑是自身手头所掌握的资源是否让店铺拥有选品的竞争力及相关产品优势,在此基础上再对选品备货及物流优化予以考量,特别是旺季期间,备货和物流这两个是重中之重,需要额外注意。

第五:关于备货

卖家需要充分考虑产品的日常销量、订单增长趋势以及消费人群的购买预测等实际情况准备库存,如果是一些较为热销的品类应该及时跟进联系供应商做好库存备货;在物流方面,为有效预防旺季大促期间的爆仓现象,卖家可提前2个月完成FBA入仓工作,及时跟进物流配送情况做好与买家的沟通交流。


文章参考:雨果网


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